七月中旬，微信第三方點(diǎn)點(diǎn)客宣布獲2500萬(wàn)元融資，與此同時(shí)，微盟緊隨其后宣布已獲華映資本A輪3000萬(wàn)元人民幣融資。與微盟不同的是，點(diǎn)點(diǎn)客是一家新三板上市公司（股權(quán)代辦轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)），但并不是靠做微信開發(fā)上市的，而是憑其傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。早在微盟和點(diǎn)點(diǎn)客之前，微信第三方服務(wù)商微信海就獲得了來(lái)自浙商創(chuàng)投、聯(lián)創(chuàng)和浙江財(cái)團(tuán)的8000萬(wàn)融資。

據(jù)微信官方透露，目前微信平臺(tái)上已聚集了10萬(wàn)開發(fā)者（包括個(gè)人開發(fā)者和公司開發(fā)者）。自第三方誕生到興起，一年多的時(shí)間，市場(chǎng)就進(jìn)入了一個(gè)火速拼殺，資本運(yùn)作，優(yōu)勝劣汰的形態(tài)。盡管如此，仍舊有一大批創(chuàng)業(yè)者涌入這個(gè)市場(chǎng)。微盟CEO孫濤勇甚至不無(wú)夸張地說(shuō)，未來(lái)5至10年，基于微信生態(tài)將會(huì)誕生5家以上的上市公司。筆者對(duì)此深表懷疑，微信都沒談上市，第三方就出此豪言，這讓小馬哥和小龍哥作何感想。況且第三方最終能發(fā)展成什么樣還是個(gè)未知數(shù)，盡管有些已經(jīng)拿到了風(fēng)投，但是資本之下，壓力也越大，何去何從依舊是個(gè)問(wèn)號(hào)。微信第三方問(wèn)題重重，談成功還為時(shí)過(guò)早。

盈利模式單一

目前第三方盈利模式主要為：賣產(chǎn)品（利用技術(shù)團(tuán)隊(duì)為企業(yè)開發(fā)行業(yè)解決方案）、賣硬件（微信打印機(jī)、潮WiFi、微信廣告機(jī)等為客戶吸引粉絲）微信營(yíng)銷講師培訓(xùn)以及一些增值服務(wù)。

市場(chǎng)拓展形式陳舊固化。主要表現(xiàn)在大部分第三方都是采取代理加盟的方式拓展市場(chǎng)，電話邀約，會(huì)議招商來(lái)吸引商家。以特殊優(yōu)惠的價(jià)格來(lái)尋求總代理和區(qū)域代理。

售后服務(wù)滯后。一些開發(fā)能力薄弱公司團(tuán)隊(duì)小的第三方最后發(fā)展到只能靠賣模板和賣硬件來(lái)維持生存，對(duì)用戶提出的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)的問(wèn)題置之不理，沒有專業(yè)的人員作指導(dǎo)。

同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重，缺乏創(chuàng)新。就市場(chǎng)情形來(lái)看大部分第三方開發(fā)者還停留在為商戶開發(fā)一些微官網(wǎng)、微商城、微活動(dòng)以及批量提供行業(yè)模板供企業(yè)選擇上。且行業(yè)抄襲的現(xiàn)象十分嚴(yán)重，只要有一家開發(fā)出了一款稍具不同功能的產(chǎn)品，其它第三方就會(huì)爭(zhēng)相模仿。這并不是微信官方所希望看到的。

血拼價(jià)格戰(zhàn)

為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，各第三方不惜花費(fèi)重大血本攻城略地。不少地方出現(xiàn)市場(chǎng)癱瘓狀態(tài)，甚至有地方出現(xiàn)同一品牌的代理商為爭(zhēng)奪客戶肆意報(bào)價(jià)的亂象。

資本運(yùn)作之下這些或許會(huì)加速這些現(xiàn)象的泛濫，一些保持“小而美”的第三方反而或許會(huì)做得更好，同微盟CEO孫濤勇一樣，有著深厚技術(shù)背景的口袋通、微客來(lái)、車商通等垂直電商也許更容易找到出路。

通過(guò)長(zhǎng)期觀察，我們認(rèn)為微信營(yíng)銷將會(huì)面臨以下變革：

第一、微信官方將大力整頓第三方市場(chǎng)。由于第三方遍地叢生嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)形態(tài)，對(duì)破壞用戶體驗(yàn)的的行為，微信從不手軟，像整頓朋友圈營(yíng)銷一樣，這些惡意營(yíng)銷的第三方將會(huì)銷聲匿跡。7月30日微信事業(yè)群高級(jí)商務(wù)經(jīng)理劉涵濤在微信應(yīng)用產(chǎn)業(yè)峰會(huì)上表示，微信官方將會(huì)為第三方平臺(tái)設(shè)立準(zhǔn)入規(guī)范，監(jiān)管規(guī)范，激勵(lì)機(jī)制，懲罰機(jī)制，以及清退機(jī)制。筆者相信通過(guò)官方的介入，微信商業(yè)形態(tài)會(huì)越來(lái)越成熟。

第二、輕營(yíng)銷重運(yùn)營(yíng)時(shí)代來(lái)臨。不少第三方目前主要還是停留在重營(yíng)銷上，雖然微信有意加強(qiáng)它在商業(yè)上的營(yíng)銷屬性（如：大轉(zhuǎn)盤、刮刮卡、訂閱號(hào)增加顯示閱讀數(shù)、點(diǎn)贊功能等），但微信更希望這些營(yíng)銷是建立在精準(zhǔn)化客戶基礎(chǔ)之上的。希望更多的第三方幫助企業(yè)用戶更好地運(yùn)用微信，培養(yǎng)更多的用戶在微信購(gòu)物，支付上的習(xí)慣。微信的最終目的是讓第三方去做一些指導(dǎo)商戶運(yùn)營(yíng)維護(hù)服務(wù)的工作。

第三、深耕垂直化個(gè)性化的第三方更有市場(chǎng)。微信知道自己所開發(fā)的產(chǎn)品無(wú)法滿足所有用戶的需求，不得不借助第三方這只手來(lái)完善它在商業(yè)上的連接。無(wú)論是微信支付還是微信小店，微信只是做了基礎(chǔ)的功能，深度開發(fā)和個(gè)性化定制的任務(wù)基本上都交給了第三方。只有專注某個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，將產(chǎn)品和服務(wù)做到極致，未來(lái)才會(huì)有更大的市場(chǎng)。

最后，大家可能要問(wèn)的是，微信會(huì)不會(huì)把第三方趕盡殺絕。筆者認(rèn)為這種可能性不大，第三方是微信連接鏈條上較為重要的一環(huán)，它的最重要的三大屬性連接，開放和服務(wù)都離不開第三方。如果這根鏈條斷了對(duì)微信來(lái)說(shuō)絕對(duì)不是什么好事。不過(guò)第三方最后能發(fā)展成什么樣，最終還得靠自己。

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